COMMERCE

VENTE

FORMATION NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

 

 

Description des activités

Vous avez pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique. Vous ciblez vos prospects et organisez votre agenda en fonction des prises de rendez-vous et des visites de prospection. Vous menez des actions de fidélisation et de développement de la clientèle. Vous optimisez la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise et proposez des améliorations quant aux documents commerciaux.

 

Vous élaborez des offres commerciales après avoir réalisé des études de marché. Vous négociez et concluez la vente auprès de vos prospects. Vous rendez compte de votre activité commerciale à votre hiérarchie.

Vous collaborez avec les services internes de l’entreprise et avec les partenaires (fournisseurs, sous-traitants, clients ...). Vous travaillez sous la responsabilité de la direction commerciale ou du chef d’entreprise.

Vous exercez sous différents statuts : salarié de droit commun, VRP ou agent commercial.

 

 

 

Objectifs de la formation

Acquérir les compétences nécessaires pour obtenir une certification professionnelle de niveau III :

 

Prospecter, présenter et négocier une solution technique

  •  Prospecter un secteur géographique défini
  •  Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
  •  Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
  •  Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

 

Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

  •  Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
  •  Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
  •  Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

 

 

 

Pré requis

Baccalauréat ou Titre Professionnel de niveau IV, posséder une première expérience en qualité d’attaché commercial ou commercial, avoir la fibre commerciale, le goût du challenge, être capable de convaincre.

Permis B

 

 

 

Contenu

Environnement économique et juridique

Communication

Techniques de prospection

Techniques de vente en face à face

Bureautique

Négociation commerciale

Les outils du commercial

Accompagnement et préparation à la certification

Analyse de la pratique en entreprise

Culture générale et expression

 

 

 

Validation de la formation

Le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) délivré par le Ministère chargé de l’Emploi (certification de niveau III, enregistrée au RNCP)

 

 

 

Dates et durée

Formation en contrat de professionnalisation :

  • De 15 à 24 mois, en entrées permanentes (la durée varie en fonction de l’expérience antérieure du candidat)
  • Formation en centre : 1 jour par semaine (le mardi)

 

Formation en contrat de professionnalisation :

  • 10 mois, du 19/11/2018 au 05/09/2019

 

 

 

Méthode pédagogique

Formation individualisée, alternance d’apports théoriques, de mises en situation et d’études de cas

Évaluation continue des connaissances et des savoir-faire en centre et en entreprise

 

 

 

Modalités d'accès

En alternance sous la forme d’un contrat de professionnalisation, en Congé Individuel de Formation (CIF CDI ou CIF CDD), en période de professionnalisation

 

 

Contact

Tél : 04 78 84 29 60

Mail : acfalformation@acfal.com

Ou utilisez notre FORMULAIRE DE CONTACT

 

 

Responsable de la formation

Sylvie Philippon

Tél : 06 83 11 44 96