Négociateur Technico Commercial

Code CPF : 244925
Fiche RNCP : 34079
Code interne : CV-TP-NTC

Taux de réussite aux examens 2020 : 100%

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Description des activités

Vous avez pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.
Vous ciblez vos prospects et organisez votre agenda en fonction des prises de rendez-vous et des visites de prospection.
Vous menez des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
Vous optimisez la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise et proposez des améliorations quant aux documents commerciaux.
Vous élaborez des offres commerciales après avoir réalisé des études de marché.
Vous négociez et concluez la vente auprès de vos prospects. Vous rendez compte de votre activité commerciale à votre hiérarchie.
Vous collaborez avec les services internes de l’entreprise et avec les partenaires (fournisseurs, sous-traitants, clients …).
Vous travaillez sous la responsabilité de la direction commerciale ou du chef d’entreprise.
Vous exercez sous différents statuts : salarié de droit commun, VRP ou agent commercial.

Objectifs de la formation

Acquérir les compétences nécessaires pour valider les 2 Certificats de Compétences Professionnelles qui composent le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial de niveau 5.

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini – RNCP 34079 BC01

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

Prospecter et négocier une proposition commerciale – RNCP 34079 BC02

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.

Pré requis

Baccalauréat ou Titre Professionnel de niveau 4, posséder une première expérience en qualité d’attaché commercial ou commercial, avoir la fibre commerciale, le goût du challenge, être capable de convaincre.
Permis B.

Contenu

L’environnement économique et juridique.
La communication.
Les techniques de prospection.
Les techniques de vente en face à face.
La bureautique.
La négociation commerciale.
Les outils du commercial.
Accompagnement et préparation à la certification.
Analyse de la pratique en entreprise.
Culture générale et expression

Validation de la formation

Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial : c’est une certification professionnelle de niveau 5 qui est délivrée, au nom de l’État, par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion. Il atteste que son titulaire maîtrise les compétences, aptitudes et connaissances permettant l’exercice du métier. Il est enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

Examen : Validation de blocs de compétences

Certification équivalente

BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) / Niveau 5

Débouchés professionnels / Poursuite d’études

Technico-commercial, animateur commercial site e-commerce, chargé d’affaires ou de clientèle, vendeur, responsable d’équipe, représentant, responsable de secteur, responsable e-commerce, superviseur
Bachelor ou licence professionnelle (en université, en école supérieure de commerce ou de gestion…)

Comment suivre nos formations

Formation en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation).
Formation professionnelle continue.
Validation des acquis de l’expérience (VAE).

Dates et durée moyenne

En formation en alternance : entrées périodiques / durée de 18 à 24 mois en fonction des acquis du candidat et de l’expérience professionnelle.
En formation professionnelle continue : 2 sessions par an de 8 à 9 mois.
En VAE : 20 heures d’accompagnement selon un calendrier individualisé.

Méthode et modalités d’évaluation

Formation organisée en alternance entre une entreprise et ACFAL FORMATION.
Alternance d’apports théoriques, de mises en situation professionnelles et d’études de cas.
Évaluation continue des connaissances et des savoir-faire en centre et en entreprise, examens blancs.